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投资半年赔光十年辛苦钱200万后 如何翻身做到年销售额900多万元

点击: 时间:2017-05-03 17:09 作者:企鹅  来源:央视网 

  “投资有风险,出金需谨慎”这句话并不是只是说说玩的,它是有真实的血淋淋的教训而得出的结果。一次莽撞的投资,让你十年辛苦血本无归。

  广西壮族自治区融安县长安镇的一名村民刘文宽,曾因借钱去养鱼,还闹了大笑话。莽撞行事让他的人生跌到了谷底。但是他重整旗鼓再出发,巧借民俗活动,一天签下200万元的合同,如今合作社年销售额达到900多万元。


刘文宽

  广西壮族自治区融安县长安镇,一个多民族聚集的地方,其中安宁村大袍屯是一个以苗族群众为主的村寨。今天这里正在举行的是一个有着400多年历史的民俗活动——抓鱼节。目的是为了迎接即将到来的壮族最重要的节日三月三。在这样的池子里放入鱼,让大家免费抓取。这个活动不仅吸引了本地人,还有很多外地游客也过来游玩体验。

  游客覃瑞雪1:来自玉林的,

  记者:从玉林过来的 以前参加过这个抓鱼活动吗

  游客1:有看过 没有实际上参加过

  记者:今天对抓鱼活动有什么期待吗

  游客1:其实我也挺想下去试一下

  游客2:很难抓的,因为这个水这么深 本来这种野生鱼就很好动的

  游客:是从微信朋友圈了解到有这个活动 在工作之余属于给自己度一个小假

  抓鱼的热闹场面一组镜头入池,抓鱼,嬉闹+音乐池子的大景 抓和抛分开

  为了抓到鱼,大家是各显身手。

  方法一:

  有这样一字排开,合力抓鱼的;也有这样几个人围成一个圈,把鱼堵在中间来抓的;还有人是把鱼追到墙角来抓的(做线圈标示出来)(花字)

  大家千方百计地抓鱼,是因为在当地有一个说法,谁抓到的鱼越多,福气也就越多。除了让游客自己现场抓鱼,活动主办方还设置了另外一个项目——接鱼。

  记者:你抻衣服干嘛

  游客:他抛的时候我接啊

  游客:抓到了一条鱼

  记者:接到一条鱼

  游客:对接到一条鱼

  记者;在哪 让我们看一下 你还接的挺准的

  大家都在热火朝天地抓鱼,有一个人虽然没有下池抓鱼,但是他比谁都更关心这个活动。他是刘文宽,今天池子里的鱼,就是由他免费提供的。

  记者:今天赞助了多少鱼

  刘文宽:我们赞助七百斤

  记者:七百斤 原来不是说六百斤吗

  刘文宽:看到这个场面 又增加一百斤下去

  700斤鱼,市场价值近万元,刘文宽就这么白白地让大家把鱼抓走,他为什么要这么做呢?

  在长安镇,提起养鱼,大家对刘文宽都很佩服。他在泗潍河水库的库叉里,有上万平方米的养殖网箱。

  柳州市某 垂钓山庄总经理:高庆光

  他的技术比较是稳定的 因为他这个人很相信科学 他跟各方面的专家都有联系 有沟通 养鱼可以说是大王00815D文件11

  不仅自己养鱼,他还成立合作社,带动92户贫困户一起养鱼,2016年合作社的销售额达到900多万元,然而,就在4年前,村里办酒席,他连100元的份子钱都拿不出来。

  主人公:身上确实一分钱都没有

  当时确实没有钱 你说一百块钱我们都找不到

  100元的礼金都拿不出来,现在靠着养鱼,年销售额近千万元,四年时间,刘文宽身上到底发生了什么呢?

  2012年初,在外漂泊十年的刘文宽揣着攒下来的200万元,回到老家融安县长安镇安宁村。

  刘文香:带几百万回来 我们全村人好羡慕他的 非常羡慕。放炮舞狮。

  韦子建:我们这里哪有人搞这么多钱啊

  刘文香:全村都买那个炮 在我哥大门那里放炮 舞狮 摆了十五桌

  但是谁也没想到,五个月之后,刘文宽就从一个怀揣200万元的乡村能人变成一个身无分文的人,这两百万元怎么在五个月之内化为乌有呢?原来刘文宽回到老家没多久,一个多年不联系的朋友就找上门来,说有一个木材加工的生意很赚钱,想拉他投资一起做。

  刘文宽:投资这个两百万 按目前这个市场这样 我一个月能赚到50万左右半年我就回本 一年我又翻几番了 所以我考虑这个生意值 我就投 是这样

  前后一个月不到,刘文宽就做了决定,他把全部积蓄投了进去,可是让他始料未及的是,由于经营不善,5个月后投资失败, 他连200万元的本钱都收不回来,十年的辛苦在短短五个月后化为泡影,那段时间,刘文宽陷入了极度的焦虑。

  8同期声:刘文宽:晚上睡不着 一天二十四个小时 最多睡两三个小时 真的是崩溃,我瘦了八斤那时候 那段时间。

  妻子讲:他那个人也站那里 好像可能都是空虚的 可能什么思想都没有了

  解说:刘文宽投资失败的事很快在村里传开,风言风语扑面而来。

  妻子讲别人在后面笑话我们 真的那时候真的是 见人都不想说话

  同期声:刘文宽:走到哪里人家在后面指点我,这个是败家子又回来了怎么样,做这种事像疯子一样

  为了躲避村民们的议论,刘文宽时常一个人到泗潍河水库,在这一站就是半天。 200万元积蓄没了,但是两个女儿还在上大学,每年的学费就要五六万元,下一步刘文宽该怎么办呢?

  这里是融安县城,融江河穿城而过,植被茂密,水质清澈,河里的野生鱼,因肉质鲜美,被人们称为融安河边鱼,这也催生了一道名菜——黄焖河边鱼。

  步骤一油炸(花字):

  河边鱼剁块,放入油锅,将鱼炸至微黄,捞出备用。

  步骤二 爆香(花字):

  一把鲜红的小辣椒,配以大蒜,姜片大火爆香。

  步骤三焖制(花字):

  先倒入一盘油煎豆腐翻炒几下,再倒入炸好的鱼块,加水焖制,十分钟之后,即可出锅。(包装做小板)

  现场:黄焖鱼好了

  皮黄肉嫩,辣味十足,一盘地道的黄焖河边鱼,是融安当地的壮族、苗族群众接待贵客必上的一道主菜。

  有一次刘文宽在朋友家吃饭,就吃到了这道菜,于是一个想法在他心里萌生了。

  那个鱼很清甜,真的好吃 因为我很久没有 吃过这个鱼了,这里都是青山绿水 就回想在这里养一点鱼行不行

  刘文宽想要借钱去泗潍河里搞网箱养鱼,当时很多人都不敢这样做,大规模养殖的更是没有,因为网箱养鱼对技术和资金的要求比较高。

  韦子建:以前我们头脑里还没有那个观念,不敢去闯 要钱投资嘛 没有那个钱去投资

  记者:刘总借钱都敢干这个事

  韦子建:借钱 他这个人就是这样心很大了这个人 野心很大 什么都想干 文件8 001078

  别人不敢干,但是刘文宽却很有信心。

  主人公:那时候没有考虑技术方面的事情,因为那时候我们山青水秀的地方养这个鱼是非常漂亮的,不会有什么问题的,

  养什么品种的鱼呢?刘文宽在一次酒席上吃到了叉尾鮰鱼,这种鱼属于鮰科鱼类,体内的刺特别少,味道鲜美,当地又没人养,叉尾鮰鱼鱼鳍上有三个大刺,要想抓它可要特别小心。

  刘文宽:它这三个刺

  记者:哪三个 是背上摇晃的那个 是吗

  刘文宽: 背上摇晃的一个刺

  记者:你手里夹的那个

  刘文宽:手里面两个手夹的 它就不动了 你看 它一动你就要注意一点 是这样它这个刺很厉害的

  记者:你被扎过吗

  刘文宽:扎过了我还扎过了 很痛的 有的顶不住 要去医院

  2013年5月,刘文宽借了十多万元,建了七个网箱开始养鱼,他虽然不懂养鱼技术,但是养了一段时间后,发现鱼的长势还不错,他感觉自己选对了行。

  刘文宽:看见这个鱼这么好 我们天天在那里喝点茶 感觉没有什么吃力 这么好养的鱼 就是感觉养鱼很简单 不费力

  很快鱼已经长到一斤二两了,再喂上两个月,就可以起网卖鱼了,刘文宽看着马上就要到手的钱,心里乐开了花。但是2013年10月的一天,派出所民警突然来到了他的养鱼基地,发生了什么大事,还把民警惊动了呢?

  民警:他说我的鱼死了很多了你们公安局快过来帮我看一下嘛。

  弟弟讲:那个鱼大片的死亡 那网箱是白花花的一片,那时候我的心情也是很沉重 我哥也是很难过 看到那个情况

  解说:原来刘文宽的员工早上起来,突然发现有两个网箱里飘了几十条死鱼,他赶紧打电话给刘文宽,刘文宽匆忙赶到养鱼基地,一拉网箱,发现下面的死鱼更多。

  主人公:那时候心情整个人蒙完了,没有办法了,我停了一下,缓过神过来以后我就打电话报警,考虑了一下是不是人家投毒,

  接到报案后,派出所民警来到刘文宽的养殖基地,采集了相关物证并进行化验。

  民警覃小波:经过我们拿去柳州市公安局送检的水质 分析没有污染 还有就是我们拿去送检的鱼 内脏里面也没有检测出其他有毒物质 基本上是排除了人为对鱼投毒的可能性。

  水质没有问题,民警说了又没人投毒,那么鱼到底是怎么死的呢?刘文宽很困惑。

  刘文宽:这个鱼我们没有喂药,没有喂什么,都是喂食 天天这样喂,为什么会死

  这次损失了一半的鱼,有一万多斤,刘文宽组织三四个工人忙了整整一个下午,把死鱼全部埋在附近的树林里。

  现场:这是我的伤心地了 一到这里想起我那一万斤鱼 这就是我们严重的教训

  记者:还记得当时是怎么埋吗?

  刘文宽:当时埋一个大坑 大大的我们用生石灰消毒埋到下面

  两个月后,刘文宽把剩下的鱼起网卖了,卖鱼的时候被前来买鱼的收购商压了价,

  主人公:那个时候卖鱼非常被动 他出多少你没办法,他给你多少你也没办法,比如说人家给市场是8元,他给你6.5元 其实他拿去批发卖到十几元,

  即便是被压价,也得尽快出手,因为鱼养成以后,每天的饲料成本很高,加上资金紧张,刘文宽只能尽快把鱼卖出去。一万多斤鱼只卖了七万多元,算上前期的鱼苗,网箱、人工和饲料投入,这次养鱼,刘文宽赔了有七八万元。

  主人公:现在想起来真的是很难过那时候 做什么事都是自己没有深入考虑一件事情,盲目去干一点事,现在想起来我们要做什么事要规划好,怎么去做,怎么做好,

  养鱼赔了钱,大家都觉得这次他应该收手了,但是没想到他不但不停止,还要扩大规模继续养鱼。

  刘文宽:把2013年亏损的全部赚回来,我大概预算了一下,增大了20个大网箱,每个网箱放五千尾,养到2015年,定要赚200多万300万左右。

  一口气要扩大20个网箱,刘文宽哪来这么大的底气?这次养鱼和上次又有什么不同呢?

  刘文宽这次养鱼是做好了万全的准备,他先是考察了市场,融安河边鱼是当地的特色产品,市场需求量是有的;另外他认为养鱼所处的泗潍河水库是融江河的一个支流,水质清澈,也非常适合养鱼;为了克服技术问题,他去柳州市畜牧学校学习了半个月的养鱼技术,学完后他才明白之前鱼死的真正原因。

  刘文宽:因为我们以前在家里面看老人家养那个猪,那个小猪 到那个时候半夜也喂 早上也喂 一天喂三四餐 四五餐都可以喂 随它吃 我们就是这个意思 我想着养这个鱼这样养也可能块大 文件五0015IS

  正常情况下,鱼在长到一斤二两的时候,一天投喂两次就够了,刘文宽为了让鱼快点长大,就增加投喂次数,鱼吃多了消化不了,最终引发了套肠病。

  刘文宽:那个时候养这个鱼要这么多技术,有这么多技术含量在里面。

  经过学习,刘文宽掌握了鱼病防疫技术,还养成了每天定时巡查网箱的习惯。

  去检查养鱼的状况,昨天看了几个组,今天还有第五组还没有看,今天要到第五组去看一下。

  到了第五组养殖网箱,刘文宽亲手从网箱里捞起一条鱼进行观察。

  他这个喂食也多一点

  记者:你怎么看出来他喂食多了呢

  刘文宽:喂食多了 它上面海域很多漂在上面的饲料 鱼都不吃 还有这个鱼现在吃了以后 它肚子很胀 吃得很饱

  简单的看一眼,刘文宽就发现了问题出在哪,他再也不是原先的门外汉了。养鱼技术掌握了,那卖鱼怎么办呢?之前刘文宽被收购商压价,这一次为了避免再次被压价,刘文宽开始盯上了外地收购商的拉鱼车。

  主人公:一看这个车子是外省的车子,我用手机把整个车子拍下来。

  刘文宽对外地的拉鱼车特别感兴趣,他很想知道自己的鱼被运到了哪里,于是就用最笨的办法,自己开车跟着拉鱼车,一直跟到了重庆,最后还真让他发现了一个大市场。

  主人公:确实他那个市场很大 水产市场一天,就是说50万斤。

  记者:整个水产市场的批发量 还是他个人的批发量。

  主人公:没有,整个市场的 有这么大的销量。

  刘文宽顺藤摸瓜在这个水产市场找到最大的经销商,逐渐打开了销路,把鱼销到了重庆、贵阳、南宁等地。现在经常有外地的水产经销商过来买鱼。

  记者:你要多少啊

  这次要800斤,搞一点批发嘛

  记者:够你卖多长时间呢

  经销商:三天两天这样 拉回去都批发完了

  经销商:自己零卖就是三天完了

  自己养殖成功后,2016年5月,刘文宽成立了合作社,有92户贫困户加入合作社,网箱养殖面积达到2.6万平方米。鱼的产量更大了,刘文宽找到了一个更好的销鱼方法,2016年当地的抓鱼节,刘文宽赞助了300斤的鱼,当时吸引了上万名游客前来体验。

  刘文宽:最多有几万人 人山人海的,外面路都不通,车子都不通进来 车子太多了。

  在活动上,光赞助鱼还不够,他还像现在这样在现场支起了大锅,让大家免费品尝。

  游客:好吃好吃 很鲜甜 生态的 在城市里面享受不到的

  很鲜很鲜美真的 真不愧是原生态的

  河边鱼都是很难得的 很好吃的 平时家里面想要吃鱼啊 要买河边鱼吃 其实很难买得到的

  当时很多人不明白,刘文宽为什么要这样做,其实他是想利用抓鱼节活动给自己的鱼做宣传找销路。因为来参加活动的既有普通游客,还有一些水产经销商。

  刘文宽:通过这个平台宣 把我们的生态鱼 让更多的游客知道传出

  2016年的抓鱼活动结束后,刘文宽还真接到了不少水产经销商的电话,他和这些经销商们建立了联系,开始了合作。这位经销商叫高庆光,是柳州市一家休闲垂钓山庄的总经理,他通过去年的抓鱼节与刘文宽认识,今年再来他要与刘文宽签一个大订单。

  刘文宽:总共是25万尾。

  今天应该是几百万的合同了。

  记者:全部回收 你用的了那么多吗?

  高庆光:用的了 还不够。

  记者:你的量需求很大?

  高庆光:是的很大的。

  记者:有多少?

  高庆光:反正每个星期都要万把斤左右。

  刘文宽通过这样的方式,2016年,把自己和合作社的鱼全部卖出,一共卖了900多万元。他的做法也引起了融安县政府的重视,2017年初,当地政府为合作社修建了道路和码头,并利用精准扶贫项目,对参与养鱼的贫困户进行资金扶持。

  县委书记:这些养殖能人 他们有技术 缺资金 那我们就用奖补资金 利用他的技术和市场优势 我们用贫困户的资金优势 结合起来 一下子把这个产业做大起来

  有了政府的支持,刘文宽的信心更足了,他计划在今年,实现基地到餐桌的配送服务;在柳州市和南宁市开两家融安河边鱼特色饭店,预计今年合作社的销售额将达到1500万元。

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